Il mercato degli integratori in farmacia continua a crescere sia nei canali tradizionali che, più velocemente, nella vendita diretta e nell’online.

Con un volume e un giro d’affari di oltre 2 miliardi di euro, i dati elaborati da New Line e Iri per Integratori Italia hanno confermato un incremento del fatturato nei canali tradizionali del 7,4% rispetto allo stesso periodo del 2020.

Il canale distributivo di preferenza continua a essere la farmacia che da sola rappresenta il 76,3% del valore complessivo del fatturato italiano.

Dai dati è possibile però notare un altro aspetto molto importante. Uno dei canali che sta recentemente acquisendo grande valore è l’online, che include l’e-commerce di farmacie e parafarmacie, escludendo le vendite su altre piattaforme.

Ciò vuol dire che le farmacie devono cominciare a correre ai ripari per evitare di essere scalzate dall’ecommerce come canale preferenziale per la vendita di integratori. Come fare? Impostare una buona strategia di marketing, fare pubblicità in farmacia, usare grafiche e contenuti accattivanti che invoglino il cliente a entrare in farmacia per finalizzare l’acquisto.

Integratori in farmacia

Complice la pandemia, i cittadini hanno imparato a prestare maggiore attenzione alla propria salute e al proprio benessere. Sempre più persone hanno fatto ricorso durante quest’anno agli integratori contribuendo all’incremento del 7,4% a cui si è accennato nel paragrafo precedente.

Secondo i dati Avedisco, nel primo semestre del 2021, il settore degli integratori si trova in ottima salute “generando un fatturato di 210,9 milioni di euro e confermando la tendenza di crescita in termini di occupazione con 335.890 incaricati alla vendita”. Inoltre, I dati di fatturato e di occupazione trainano positivamente il comparto nella vendita diretto: + 20% e +37% rispetto allo stesso periodo del 2020, con una forte presenza femminile. Il 70% degli acquirenti sono donne.

Ma quali sono gli integratori più venduti e su cui, quindi, occorre focalizzare la propria attenzione per attuare una buona strategia di marketing?

Quali sono gli integratori più richiesti e venduti in farmacia?

Probiotici, vitamine e sali minerali si confermano tra le classi di integratori più vendute dal canale farmacia. Proprio in farmacia, i sali minerali registrano il maggior tasso di crescita nel numero di prodotti venduti, con un incremento rispettivamente del +16,1% e il +9,4%, se paragonato allo stesso periodo dell’anno precedente.

Come probabile effetto della pandemia e del conseguente periodo di stress dovuto all’isolamento forzato, molti consumatori hanno cercato negli integratori – soprattutto online – una fonte di sollievo psico-fisico. Gli e-commerce di farmacie e parafarmacie registrano infatti un rilevante balzo a due cifre nella vendita di integratori per combattere l’insonnia e aiutare il benessere mentale (+59,2%).

Sempre secondo i dati Avedisco, invece, tra le categorie di integratori più richieste si trovano anche gli integratori di Omega-3, le vitamine, le bevande all’aloe e i multivitaminici; volumi di vendita importanti si registrano anche riguardo i prodotti “sostituti del pasto”.

La farmacia rimane, insomma, sempre protagonista. Sempre più cittadini decidono di supportare la propria salute e il proprio benessere scegliendo questi prodotti. Il farmacista rimane per il consumatore la figura di riferimento a guidare l’acquisto di questi nuovi prodotti. È importante quindi investire nella qualità di prodotti. Ed è importante fornire le giuste informazioni ai clienti in farmacia.

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